张家口机电工程有限公司成立一周年纪实
2018年1月5日

    20171116日,是张家口机电工程有限公司成立一周年纪念日。一年前,集团宣钢公司在京津冀一体化发展战略、京张联合办奥和供给侧改革深入推进的大背景下,顺势发展,果断决策,大力发展非钢产业,成立了张家口宣钢机电工程有限公司。

    一年发展路,破茧化蝶飞。

    一年发展路,奋进奏凯歌。

          “三步走”构建“发展格局”夯基础

    高起点谋划——自机电公司成立以来,从“铁饭碗”到“跑市场”,面对四面八方的质疑和职工的思想波动,该公司领导班子高起点谋划,提出“市场是跑出来的不是等出来的”理念,坚持对外开拓市场发展,对内抓好队伍建设,推进“全民创业”、“万众创新”,带领职工谋发展、提素质、创效益,先后制定了《张家口宣钢机电工程有限公司部门职责条例》、《机电工程公司物资采购管理办法》、《机电工程公司招投标管理办法》等一系列规章制度,有条不紊地开展各项工作。

    高效率推进——“只有跑来的业务,没有等来的市场!”机电公司成立之初,在第一次业务推进会上,经理谢相久掷地有声的话语彰显出班子成员主动出击、开拓市场的决心和魄力。观念一变天地宽,在接下来的工作中,该公司一方面靠闯市场积累经验,牢牢抓住有意向的合作单位,交流拜访拉客源,从经理到职工,人人都在为开拓市场献计献策。另一方面搭建平台进行全方位的推广宣传,多方与客户沟通,积极与张宣地区有实力的单位洽谈联系,连续数周走访大唐集团沙岭子电厂、建投公司等单位,向他们介绍机电公司的技术实力以及所能承揽的服务项目。此外,该公司还通过为河钢宣钢服务的西门子、ABB等客户积极开拓张家口以外的市场资源,进行招、投标,走访潜在客户。一年来,大半个华北地区遍布了机电公司业务人员开拓市场的足迹。

    高标准完善——企业资质是进入市场的“敲门砖”,机电公司围绕市场拓展和业务需要,坚持问题导向,进一步加快资质办理。明确牵头部门、责任到人,落实阶段性目标要求,按照资质申办相关要求,先后进行和完成了需用人员的筹备、专业人员的培训、取证及相关资料的准备、系统录入等系列工作。20171128日,机电公司顺利通过张家口市行政审批局对建筑类企业资质申请的审查,成功取得机电工程施工总承包三级资质,从根本上解决了该公司运营一年来资质欠缺的短板问题,为推动该公司做好转型升级、多元化经营奠定了坚实基础。

          “跑市场”开拓“多种业务”入正轨

    “市场业务,要多跑多联系,四面开花。”该公司党委书记王玉兵在工作例会上用最朴实的话语对“走出去”理念进行解读。在开拓市场的过程中,机电公司理清思路,明确未来的发展定位,围绕公司主营业务进行已有客户和潜在客户的梳理,在现有业务中进行分类,着重培养符合未来发展和高附加值的优质客户,不符合条件的逐步淘汰。同步,加大宣传力度,多渠道开展业务宣传,加紧赶制宣传册,向客户有针对性的送出邀请函。

    工作的压力来源于机电公司领导对业务的重视,可职工们没有畏惧压力,而是将压力转化为动力,提升了全员跑市场的积极性,并把跑市场变成常态性工作,化被动为主动。“领导重视就是支持,支持就能建立自信,树立必胜的信心。”机电公司的业务员们信心满满。

    “张开嘴,迈开腿。”是机电公司业务人员一年来跑市场揽业务最形象的写照。在积极跑市场的过程中,机电公司联系新客户,尝试新领域,引进氩弧焊、PLC编程技术、与兄弟单位对标学习新技术新方法,保持与张宣周边实力企业的联系和接洽,打造张宣地区首屈一指的机电工程类企业地位。在此过程中,机电公司分析自身特点,客户需求,市场动态,增强分析市场、研究市场、把握市场的能力,明确主营业务,开拓专业市场。通过努力,一张张订单如雪片飞来:“一带一路保电技术服务项目” “河北宣化建投输煤系统设备维护工程” “北京凯隆分析仪器有限公司技术服务”“宣化洋河区域采暖季燃气供热运行维护 ”……截止到今年12月份,除内部产线承包合同外,承接其他各类工程项目62项,其中外部市场业务24项,已完成工程合同额1527万元,纯外部合同额832万元。

    201710月底,该公司通过市场调研、积极走访的方式,得知辽宁营口五矿中板新2#高炉113日即将大修,依托雄厚的检修实力及在外部市场奠定的良好口碑,成功承揽了五矿中板新2#高炉大修项目中的高炉气密箱、下阀箱更换、高炉液压站管路重新铺设等项目,这也是该公司与辽宁省企业首次合作。

    在业务开展过程中,机电公司更是拿出了国有大型企业正规团队的素质和风采。据了解,在项目实施前,该公司经过反复讨论、推敲,制定详细的检修方案,提前安排生产骨干去辽宁营口进行实地考察,了解五矿中板新2#高炉大修项目的实际情况,并与河钢宣钢高炉进行比较,寻找相同点与差异点,在确定检修用具的前提下,进一步优化检修方案,为确保高炉检修的顺利进行,提前一周确定参检人员,提前三天进行安全培训,将注意事项一一告知。在五矿中板新2#高炉气密箱更换过程中,全体参检人员齐心协力,密切合作,比计划提前4小时更换完毕,受到五矿中板各级领导的高度赞誉,同时也为高炉后续检修奠定了良好基础。

         “树口碑”抓住“客户群体”展新颜

    为树立品牌,保证客源,机电公司一直以来还坚持着一项工作习惯,就是——定期回访。尽管业务谈好了,项目完成了,但该公司业务人员还会定期走访客户,巩固客户关系,想用户之所想,急用户之所急,用技术和服务不断满足各类用户的个性化需求。该公司以答谢客户为目的,结合不一样客户的特征,采取不一样的维护方式,一方面了解客户的实际需求,一方面向客户介绍机电公司不断拓展的业务范围和具备的业务能力,对重点客户每月至少通过电邮、电话、传真等形式访问一至两次,做好客户满意度调查。

    口碑来源于业绩,业绩是团队的成绩,该公司用心培养人才,倾力建设高素质、高品质队伍,经过一年多的学习、锻炼,充实和完善,培养了一批独当一面、肩挑一方的开拓型市场人才,成为市场开发的骨干;同时,加强对检修作业的业务培训,采用分管领导主抓培训,定期组织学习,老职工带新职工等培养方法,极大的提升了团队的整体素质。合理开发和利用现有人力资源,珍惜人才,培养可塑之才,最大限度发挥人的积极性、能动性、创造性。一年来,机电公司为职工订阅大量的专业书籍、技术资料和检测工具、设备等,定期组织职工技术培训和技术比武,做到人尽其才,人尽其能,并及时听取采纳职工的意见和建议,大力营造了一种人性化的管理氛围。

    后续,机电公司将以党的十九大精神为指导,认真贯彻落实河钢集团2018重点工作分析说明会议精神,抢抓供给侧结构性改革、京津冀协同发展、雄安新区建设和京张联合办奥等历史性机遇,把“提档晋级、转型升级”明确为奋斗的主攻方向,立足钢铁,放眼社会,务实创新,大胆开拓,力争用不凡的业绩向公司和全厂职工交上一份满意的答卷,为公司非钢事业的腾飞再谱华章。

                      (潘莉 张玲玲)

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