“雄安专供”敲开客户“心门”
2018年1月5日

    2018年新年伊始,棒材事业部生产主管要海渊就接到“报喜”电话,挂断电话后,他兴奋地说道:“刚接到雄安客户的反馈,他们对334吨四个规格的螺纹钢‘专供’产品的性能、质量外观以及交货速度都非常满意,看来‘客户专供’已经打开了市场大门!”

    打开市场大门,打造无缝对接平台,消除客户对接渠道障碍。棒材事业部持续聚焦“市场”和“产品”,在客户结构和产品结构升级上持续发力,提高战略客户的“粘合度”。接到雄安新区的订单,干部职工心奋不已,大家紧盯新兴市场,加大客户的对接力度,按照客户需求量身定制了一套供货方案。“订单要求规格多,涵盖Φ14mmΦ20mmΦ20mmΦ25mm四个规格;交货时间周期短,只有三天的时间;特别之处是要在产品上包装上额外打上‘雄安专供’的红牌标识。”要海渊简单介绍了客户的“需求”,并召集技术、生产骨干进行工作安排部署:“ 这个订单我们‘兵分两路’进行,一路按照用户需求生产Φ20mmΦ25mm螺纹钢,满足供应;一路精挑细选Φ14mmΦ20mm规格螺纹钢组织外发,以最快的速度保证外发质量。”

    “这四个规格的螺纹钢是我们的招牌产品,绝不能掉以轻心!” 要海渊眼神笃定,话语坚决,要求“线上”、“线下”齐动员,共行动,紧盯细节不放松。

    轧机飞快运转,红光飞速穿梭,要海渊走到3#剪处,仔细观察倍尺剪托钢装置:“这个装置可帮了大忙,有效地解决了雄安特供产品的外观质量问题,螺纹钢端部剪切质量大大提升。”他又来到成品库区,只见两名技术人员正在忙碌着,一手拿着钉枪,一手拿着“红牌”,弯着腰为这些即将“出发”的钢材打上标识,红牌上清晰地写着“雄安专供”四个大字,细看质量责任人、生产责任人、销售责任人都罗列在内。“挑选钢材要选择外观干净整洁、包装扎实的产品,产品的外观质量就是螺纹钢的‘脸面’,‘面子’工程同样重要。”说着,要海渊索性和技术员一起干了起来,挂牌、挑材、检查……动作娴熟,干净利落。

    两路供货用极短的时间满足了客户的需求,一捆捆带着双重标牌的螺纹看上去极为醒目,整装待发,像一个个待嫁的“新娘”。
                              (刘丹)

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